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2022新醫保政策下,藥代前路分析

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01 政策沖擊,轉型壓力不斷

3月4日,國家醫保局發布《2021年醫療保障事業發展統計快報》(以下簡稱“《快報》”)。

《快報》指出:

國家醫保目錄調整對于藥企的影響毋庸置疑,不管是調進還是調出,藥企相關產品的市場份額都會受到影響。

目前,各地正逐步消化省增補醫保目錄,按照國常會定調“十四五”全民醫療保障規劃,明確2022年實現全國基本醫保用藥范圍基本統一。按照國家醫保局的規定,省級醫保部門應確保2022年6月30日之前完成全部原自行增補品種的消化工作。

現在已經到了3月,離最后的消化日期僅剩百天左右。

同時,在價格招采方面,國家醫保局表示,2021年進行了2批化藥集中帶量采購,覆蓋106種藥品,平均降價幅度54%,開展1批胰島素專項采購,覆蓋16種胰島素,平均降價48%。

值得注意的是,2022年2月17日,第七批集采也官宣了最新的消息,涉及包括阿法替尼口服常釋劑型(20mg、30mg、40mg、50mg)等在內的208個品規的藥品被納入。

除此之外,中成藥聯盟帶量采購浩浩蕩蕩“走來”。湖北19省、廣東6省中成藥聯盟帶量采購被推上最新日程?!犊靾蟆凤@示,2021年,全國通過省級醫藥集中采購平臺網采訂單中,中成藥的采購金額為1901億元,比2020年增加110億元。

醫保支付方式改革方面,國家醫保局也進行了大調整。

在此背景下,醫院將進一步推進精細化管理。用藥方面更加最求性價比,一些價格高昂的原研藥可能會被拒之門外。

總的來看,2021年醫藥政策改革不斷,帶量采購、醫保目錄調整常態化推進。醫藥行業瞬息萬變下,醫藥人受到的影響不言而喻。

瀚暉制藥呼吸產品線醫藥代表小夏對賽柏藍表示,醫改大背景下,醫藥代表真是越來越難了。

有這樣感慨的并非小夏一人,從去年年底,就有不少醫藥代表對賽柏藍表示,國采、地方帶量采購、醫保目錄調整等各項醫改政策下,藥品一旦集采沒有競標成功或無緣進入醫保目錄,市場發展就越來越難。有些大品種已經降至幾分錢一片,利潤空間不斷壓縮,自己代理了這些產品,對如何發展感到很迷茫。

02 裁撤消息,頻繁傳出

除了政策影響,醫藥人還需要面對企業變動。近段時間來,藥企調整架構、裁撤員工消息頻繁傳出。

近日,據知名媒體STAT News的報道,渤健證實了其可能會裁掉約10%的員工,由于人們對阿爾茨海默病藥Aduhelm的安全問題的擔憂,導致其銷售受到極大阻礙。

2021財報顯示,阿爾茨海默病藥Aduhelm收入僅為300萬美元。因此,從2021年以來,關于渤健打算裁員的猜測一直持續。

回到國內,雖然沒有傳出明確的裁撤員工消息,但藥企架構調整卻持續進行。

“醫藥一哥”恒瑞在2021年下半年換帥,孫飄揚回歸當選董事長。之后的時間里,恒瑞接連出手多款創新藥,如先是與北京天廣生物合作開展MIL62聯合用藥臨床開發,后又與大連萬春進行14億元的合作,就普那布林進行聯合開發及商業化合作等。

2021年半年報中,恒瑞提出“精兵簡政”。面對業績受挫,其認為,主要是受集采影響,僅2020年11月開始執行的第三批集采涉及的6個藥品,在2021年上半年內銷售收入環比下滑57%。

第五批集采中,恒瑞有6個品種中標——奧沙利鉑注射液、苯磺順阿曲庫銨注射液、度他雄胺軟膠囊、多西他賽注射液、鹽酸羅哌卡因注射液、鹽酸帕洛諾司瓊注射液,6個產品在2020年度合計銷售額為25.57億元,營收占比為9.22%;同時,恒瑞還有2大產品丟標——碘克沙醇注射液和格隆溴銨注射液,這2個產品在2020年度銷售額為18.73億元,營收占比為6.75%。

2021年10月,第五批集采在全國落地,其后續銷售業績或持續受到影響。

藥品集采的靴子已經落下,對于各大藥企而言,影響仍在持續深化。而醫藥代表,更是再加一層壓力。

03 繼續還是轉行?

“都這么難了,還要繼續嗎?”某腫瘤線的醫藥代表小李對賽柏藍表示,他經常這么反問自己。

盡管如此,在詩邁醫藥獵頭陳顧問看來,醫藥代表的機會仍然很多。醫藥代表的招聘從來就沒有停止過,從目前的醫藥市場看,有資源和企業背景的醫藥代表顯然更受青睞。他認為,外企對于CRA人才需求最多,醫學方面也逐漸增多。不過,對于這一方面的醫藥代表,需要英語能力足夠強,例如工作過程中使用外語可以做到交流順暢。

陳顧問對賽柏藍進一步表示,薪資方面,醫藥代表的差異主要體現在項目和經驗上,每個產品線的情況不一,具體薪資也會有所不同。

賽柏藍從不同招聘平臺以“醫藥代表”為關鍵詞查詢發現,藥企熱門產品、抗腫瘤、心血管產品,都是醫藥代表招聘比較多的崗位。

以北京為工作地點來看,醫藥代表的薪資崗位大多在8-20K之間不等,除了學歷,銷售經驗、執行力、性格等都是其任職要求之一。

陳顧問坦言,對于產品線成熟的藥企,有1-3年經驗的醫藥代表往往面試成功的幾率會更高,薪資也會相對較高。

雖然醫藥代表面臨的壓力一直不小,但并不是指藥品集采下,醫藥代表就會大批失業。相反,業內一些藥企認為,正因為集采增加了員工的流動率,招聘反而會更容易些。對于自己組建團隊,也更加順利。醫藥作為朝陽行業,醫藥代表的需求缺口仍然很大。

隨著醫藥改革持續深化,對于醫藥代表而言,如果選擇繼續,需要做好知識儲備、提升自身能力,增強競爭力是關鍵;如果選擇轉行,就應該抓住目前“金三銀四”的好時機。

(注:文中小李、小夏均為化名)

附:2021年醫療保障事業發展統計快報

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