更何況，都是名義薪酬高，到手工資少，扣除項比如五險一金、個人所得稅、殘保金、工會經費、各種附加以及公司人力資源成本等。

 

　　比如，有讀者透露：某集團十二名高管薪資總共2400萬，兩千多名員工總薪資2700萬，平均下來意義不大。

 

 

　　因此，我們需要數據更加翔實的薪酬分析。

 

　　管理咨詢公司眾達樸信針對制藥公司行業地區薪酬水平、薪酬漲幅、薪酬結構、離職率情況等數據，得出制藥行業薪酬調研數據報告。

 

　　報告顯示，在2018年企業序列平均工資及薪酬漲幅中，研發崗員工的平均工資和漲幅最高，分別為143611元和13.4%，銷售崗和市場崗員工的平均工資次之，為129298元和103722元，漲幅為7.5%和8%。

 

　　這意味著，比起其他崗位，醫藥代表的薪資水平位于前列，且依然保持一定的漲幅。

 

 

　　從行業細分類型這一維度來分析，醫藥研發的平均工資及漲幅最高，化學原料及制劑的平均工資最低，僅為80837元，醫藥商業&零售的平均工資處于中間地帶，為95924元。

 

 

　　此外，報告也公布了每個細分領域的等級薪酬，總監、主管、專員等職位的等級薪酬分布赫然在列，基本趨勢也和上文的平均工資一致。

 

 

　　從公司性質來看，外資藥企的員工平均薪酬最高，達120072元，而民營藥企最低，僅為76004元。

 

 

　　一直以來，外企的待遇就比較好。以銷售崗為例，資料顯示，?宇宙大廠?輝瑞普代上限11k，高代上限18k，補助1500+工資的15%，12薪；諾華的普代6k-8k，9k-12k，補助1800，12薪；艾伯維的普代6k+，高代8k+、主管13k、地區15k、補助2k，13薪。

 

　　平均工資的高低對離職率也會有一定的影響，報告對不同性質的企業主動離職率進行分析后發現，民營企業的員工主動離職率最高，達17.8%，合資企業次之，為14.2%，最低為國有企業，主動離職率僅為6.5%。

 

 

　　從崗位來看，銷售崗的整體離職率偏高，因此，民營藥企的醫藥代表的離職率整體偏高。

 

 

　　此前，醫蟹數據顯示，醫藥代表招聘達到新低：醫藥代表/推廣/銷售類崗位的市場發布呈現持續波動下降趨勢，從整體崗位發布趨勢來看，2017年后醫藥推廣類崗位的市場需求量急劇下降，并且到2018年底，達到崗位需求的低谷。

 

　　但由上文的薪酬報告可知，藥企銷售崗的薪酬漲幅，仍然保持上升趨勢；在整個制藥行業中，醫藥代表的薪酬水平仍然保持前列。

 

　　可見，醫藥代表這一職業仍然具有生命力，只是需要轉型和優勝劣汰。

 

　　我們都知道，醫藥代表的職業定義是“代表藥品生產企業從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員”，但在過去很長的時間內，醫藥代表一度成為“回扣”和“帶金銷售”的代名詞。
 
　　業內曾有觀點表示：現在相關部門對合規的要求越來越高，市場費用的縮減導致回扣減少，醫藥渠道不斷下沉，藥企要轉向低成本廣廣覆蓋的精英代表或代理商的整合營銷模式。
 
　　在這個背景下，醫藥代表只要不斷進行專業的積累和自身的進化，滿足崗位的職能需求，在崗位上創造出價值，就能適應不斷發展的市場對人才的需求。